http://www.klaus.pl/2006/08/23/dochodzac-do-tak/ ble, ble, ble, ble, ble.... Mon, 23 Jan 2012 09:08:41 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1.1 http://www.klaus.pl/2006/08/23/dochodzac-do-tak/comment-page-1/#comment-2846 MYŚLI PRZYZIEMNE » Blog Archive » negocjacje i poczucie sprawiedliwości Sat, 03 Nov 2007 14:26:51 +0000 http://www.klaus.pl/2006/08/23/dochodzac-do-tak/#comment-2846 [...] Poczucie sprawiedliwości jednak wydaje się być elementem nie branym pod uwagę. W tym konkretnym przykładzie mamy do czynienia z nierównowagą sił. Pracodawca ma tendencję “czuć swoją władzę” i minimalizować wydatki. Pracownik zaś powinien zaakceptować każdą ofertę podwyżki, o ile nie ma innej propozycji pracy, tudzież każdą ofertę podwyżki większą, niż oferta alternatywna. Tak jednak się nie dzieje. W niezerowej liczbie przypadków pracownik odrzuci ochłapek zaoferowany mu, właśnie dlatego, że jest to ochłapek i poczucie sprawiedliwości uzna, że lepiej wywołać stratę obu stron, ponieważ dla pracownika ta finansowa strata będzie emocjonalnym zyskiem. A poniżej kilka terminów z negocjacji, bo jak widzę google wciąż są ubogie w sensowne opisy tych zagadnień.Opracowane m.in. na podstawie “Dochodząc do TAK” Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton [...] [...] Poczucie sprawiedliwości jednak wydaje się być elementem nie branym pod uwagę. W tym konkretnym przykładzie mamy do czynienia z nierównowagą sił. Pracodawca ma tendencję “czuć swoją władzę” i minimalizować wydatki. Pracownik zaś powinien zaakceptować każdą ofertę podwyżki, o ile nie ma innej propozycji pracy, tudzież każdą ofertę podwyżki większą, niż oferta alternatywna. Tak jednak się nie dzieje. W niezerowej liczbie przypadków pracownik odrzuci ochłapek zaoferowany mu, właśnie dlatego, że jest to ochłapek i poczucie sprawiedliwości uzna, że lepiej wywołać stratę obu stron, ponieważ dla pracownika ta finansowa strata będzie emocjonalnym zyskiem. A poniżej kilka terminów z negocjacji, bo jak widzę google wciąż są ubogie w sensowne opisy tych zagadnień.Opracowane m.in. na podstawie “Dochodząc do TAK” Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton [...]

]]> http://www.klaus.pl/2006/08/23/dochodzac-do-tak/comment-page-1/#comment-22 elf Sat, 26 Aug 2006 12:49:06 +0000 http://www.klaus.pl/2006/08/23/dochodzac-do-tak/#comment-22 Ta książka powinna mieć dopisek "dozwolone od lat 30". W czasie moich studiów traktowana była jako podręcznik, miałam nawet egzamin z treści, ale żeby ją zrozumieć trzeba najpierw przeżyć kilka trudnych "negocjacyjnych" sytuacji w życiu. Ta książka powinna mieć dopisek „dozwolone od lat 30″. W czasie moich studiów traktowana była jako podręcznik, miałam nawet egzamin z treści, ale żeby ją zrozumieć trzeba najpierw przeżyć kilka trudnych „negocjacyjnych” sytuacji w życiu.

]]>